車用潤滑油代理主要由小型經(jīng)銷商逐漸發(fā)展，整體實(shí)力弱。小型車用潤滑油經(jīng)銷商通常是家庭管理，缺乏現(xiàn)代管理知識，水平不高。這種現(xiàn)狀往往會在成為車用潤滑油代理商后繼續(xù)。車用潤滑油代理商的成長曾經(jīng)受到車用潤滑油代理商產(chǎn)品和品牌的制約，很多車用潤滑油代理商代理多種產(chǎn)品和多種車用潤滑油品牌，車用潤滑油代理商品牌的投資資金受到制約。

車用潤滑油代理商應(yīng)盡快意識到自己在汽車后代到來之前，在自己所處的優(yōu)勢位置，事先做好卡的準(zhǔn)備，把自己納入商業(yè)變革的軌道。在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，在商品供應(yīng)過剩的時(shí)代，商業(yè)競爭的核心是服務(wù)競爭。如果說，二十多年前，誰擁有稀缺的商品資源，誰就能發(fā)家致富，那么，今天任何商品能否在市場上取得成功，就看它與服務(wù)的結(jié)合是否完美，就看商家能否依靠先進(jìn)的技術(shù)和服務(wù)理念，為客戶提供完美舒適的消費(fèi)體驗(yàn)。

車用潤滑油代理店在促進(jìn)經(jīng)銷商銷售時(shí)，必須給予一定的回扣政策。另外，經(jīng)常訪問車用潤滑油經(jīng)銷商，了解車用潤滑油經(jīng)銷商的銷售情況，總結(jié)分析收集的銷售數(shù)據(jù)和車輛數(shù)據(jù)，制定更好的鋪路戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略。協(xié)助車用潤滑油經(jīng)銷商維護(hù)和開發(fā)終端客戶。具有市場影響力的車用潤滑油品牌，容易在市場上銷售車用潤滑油產(chǎn)品，但利潤空間往往不大；具有市場影響力的小車用潤滑油品牌，車用潤滑油產(chǎn)品往往不易打開車用潤滑油市場，但利潤空間相對較大。在利益與經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)兩個(gè)層面上，車用潤滑油代理卻始終盡量保持平衡。

車用潤滑油經(jīng)銷商往往選擇同時(shí)經(jīng)營大型品牌和中小型品牌。大型車用潤滑油品牌較少，一般為一、二、三個(gè)，中小型車用潤滑油品牌較多。車用潤滑油代理商通過代售大車用潤滑油品牌，增加市場份額；通過車用潤滑油代售商代理中小車用潤滑油品牌，獲得高額或超額利潤。

在早期，車用潤滑油代理埋頭苦干，根本沒有考慮到將來的發(fā)展。伴隨著社會的發(fā)展，早期的“暴利行業(yè)”逐漸演變成今天的“微利行業(yè)”，車用潤滑油企業(yè)開始關(guān)注車用潤滑油行業(yè)市場的長遠(yuǎn)發(fā)展。

車用潤滑油代理尋求長期發(fā)展，一方面要靠自己的實(shí)力，另一方面要借助車用潤滑油廠家的實(shí)力。

第一，車用潤滑油廠家在長期的發(fā)展過程中形成了一整套系統(tǒng)的營銷、管理、財(cái)務(wù)機(jī)制，完整的車用潤滑油廠家構(gòu)架設(shè)計(jì)，人力資源管理，車用潤滑油廠家可以把這些資源傳授給車用潤滑油代理商，支持他們健康持續(xù)地發(fā)展；

第二，車用潤滑油廠商對車用潤滑油代理商提供直接的人力、物力、財(cái)力支持。例如，車用潤滑油廠家支持車用潤滑油代理商向周邊地區(qū)擴(kuò)張勢力，提供專營、活動經(jīng)費(fèi)、推廣人員等；車用潤滑油廠家與車用潤滑油代理商合作，合作擴(kuò)大雙方合作的范圍，共同做大生意。