選擇潤滑油品牌是一個(gè)艱難的過程，不僅要經(jīng)過潤滑油市場調(diào)研、資料收集與分析，還需要有明確的潤滑油品牌優(yōu)勢，以及能滿足潤滑油代理商的各種條件。當(dāng)這些前期工作都做好準(zhǔn)備后，在實(shí)際的運(yùn)作過程中，潤滑油廠家應(yīng)該如何招進(jìn)潤滑油代理商？

與潤滑油代理商的合作并非一次性買賣，不僅需要相互觀察了解，而且第一次見面的感覺在很大程度上決定了以后的合作關(guān)系。所以第一步去拜訪潤滑油代理商只是一個(gè)初步的了解，不做太多涉及交易合作方面的事，重在給潤滑油代理商建立良好的第一感覺，并仔細(xì)觀察潤滑油代理商當(dāng)前的不足、業(yè)務(wù)規(guī)模、團(tuán)隊(duì)能力、客戶來源等；

感情是在中國最好的銷售工具，所以在了解潤滑油代理商之后最重要的工作就是與潤滑油代理商建立關(guān)系。盡快拉近與潤滑油代理商關(guān)系的辦法是現(xiàn)場幫助潤滑油代理商銷售潤滑油產(chǎn)品，潤滑油代理商畢竟是商人，如果能幫他們賣貨，他們也不會(huì)把潤滑油廠家的銷售當(dāng)外人。

根據(jù)前兩步的初步判斷，已經(jīng)確定了該潤滑油代理為具體目標(biāo)，需要進(jìn)一步深入交流，深入挖掘潤滑油代理商真正的痛點(diǎn)，有痛點(diǎn)才有機(jī)會(huì)。無論是經(jīng)營多年的潤滑油代理商還是剛成立的潤滑油代理，每個(gè)階段都有各自的痛點(diǎn)與不足。