在潤滑油行業(yè)，許多潤滑油廠家通過開發(fā)潤滑油代理商將產(chǎn)品鋪在終端。同時，許多潤滑油代理商無法獨立生存和發(fā)展進步，因此維持潤滑油廠家之間的關(guān)系尤為重要。讓我們看看潤滑油廠家如何維持廠家與代理的關(guān)系。

一般而言，大名牌的潤滑油產(chǎn)品多為暢銷產(chǎn)品，潤滑油代理商所付出的市場推廣力度較小，因此潤滑油代理商的銷售成本較低，在銷售大名牌的潤滑油產(chǎn)品的同時也會帶動其它潤滑油產(chǎn)品的銷售，提高潤滑油代理商資金的周轉(zhuǎn)速度，也在社會上樹立了良好的企業(yè)形象。潤滑油廠家通過潤滑油品牌為潤滑油代理商帶來銷售成本的降低，從而提高銷售效率，進一步穩(wěn)定與潤滑油代理商的關(guān)系。

誠信是潤滑油品牌的商譽，它可以提高產(chǎn)品的附加值，使產(chǎn)品的價值倍增，是吸引代理商的巨大吸鐵石。信譽好的潤滑油廠家可以與廣大代理商保持長期密切的合作。在兩家公司的合作中，潤滑油廠家首先要成為誠實守信的模范，通過自己的行為影響和感化代理商，真正以誠相待，以心換心。

在選擇潤滑油代理商時，我們應(yīng)該注意潤滑油代理商的調(diào)查和研究們應(yīng)該綜合分析潤滑油產(chǎn)品的特點、市場條件、消費者的消費習(xí)慣和潤滑油廠家的具體情況，為潤滑油廠家制定開發(fā)經(jīng)銷商的計劃提供充分的依據(jù)。

身為潤滑油代理商也愿意經(jīng)營質(zhì)量可靠的產(chǎn)品，這對快速打開潤滑油市場，占領(lǐng)市場，促進潤滑油產(chǎn)品銷售增長，及時收回貨款無疑是大有裨益的，同時也明顯降低了潤滑油代理商的經(jīng)營成本，提高了潤滑油代理商的經(jīng)濟效益。在潤滑油廠家擁有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)之后，在合作中也更加積極靈活。

無論是潤滑油廠家還是潤滑油代理商，如果他們想長期穩(wěn)定發(fā)展進步，他們應(yīng)該維持雙方的關(guān)系。潤滑油廠家應(yīng)該從自己開始，加強產(chǎn)品質(zhì)量和品牌聲譽，為代理商的發(fā)展進步提供保證。