當(dāng)潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商開發(fā)新市場(chǎng)時(shí)，在一些沒有銷售辦公室的市場(chǎng)中，有必要開發(fā)一個(gè)合適的潤(rùn)滑油經(jīng)銷商，以及如何開發(fā)和評(píng)估這些潛在潤(rùn)滑油經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)能力。這些都需要測(cè)試。

對(duì)于潤(rùn)滑油經(jīng)銷商的實(shí)力，潤(rùn)滑油經(jīng)銷商可以通過以下幾種方式提升自己的實(shí)力：訪問同行或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，訪問下游和終端客戶，親自訪問潛在的潤(rùn)滑油經(jīng)銷商老板，直接了解自己的想法，訪問潤(rùn)滑油經(jīng)銷商分公司、店鋪，也可以扮演三方客戶，直接考驗(yàn)潤(rùn)滑油經(jīng)銷商的銷售服務(wù)能力。因此，細(xì)分潤(rùn)滑油經(jīng)銷商忠誠度和業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)能力，確保潤(rùn)滑油經(jīng)銷商的全面評(píng)價(jià)，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)有潤(rùn)滑油經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)價(jià)值；也可以根據(jù)清晰的流程定義，評(píng)價(jià)潤(rùn)滑油經(jīng)銷商業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的成熟度，為潤(rùn)滑油經(jīng)銷商提高業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的成熟度，提供解題和指導(dǎo)學(xué)習(xí)。潤(rùn)滑油經(jīng)銷商對(duì)事物的判斷大多是經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)型的，所以在接受新事物的時(shí)候都是根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)來分析的，這種判斷分析方法現(xiàn)在很糟糕，所以在這些問題上，他們要明確當(dāng)前的市場(chǎng)是要完成的，這樣才能起到潤(rùn)滑油經(jīng)銷商的作用。

以潤(rùn)滑油廠家在選擇潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商的時(shí)候，要愛屋及烏，而不是今天喜歡明天就厭倦，這樣才能有效地提升企業(yè)。