潤滑油代理商進(jìn)行深度分銷，投入大量資源創(chuàng)造銷售奇跡。事實(shí)上，當(dāng)潤滑油產(chǎn)品上市時(shí)，就會發(fā)現(xiàn)動銷的潤滑油產(chǎn)品較少，基本上屬于庫存轉(zhuǎn)移，從而發(fā)生更多的業(yè)績突破。

市場競爭激烈。如果潤滑油產(chǎn)品進(jìn)入分銷渠道后沒有一定優(yōu)勢，在分銷渠道會產(chǎn)生滯銷，導(dǎo)致退貨到潤滑油代理倉庫；

潤滑油產(chǎn)品消費(fèi)差異化大，消費(fèi)意識差距大，同一產(chǎn)品在不同地區(qū)不一定好賣。當(dāng)潤滑油產(chǎn)品在一級市場進(jìn)行現(xiàn)代渠道銷售試銷時(shí)，不會盲目擴(kuò)大市場。

潤滑油代理商需要重點(diǎn)深度分銷一級市場，策略為；線下渠道主要銷售終端產(chǎn)品，并結(jié)合汽修廠人脈渠道特點(diǎn)適當(dāng)延伸至二級市場；傳統(tǒng)渠道以批發(fā)潤滑油產(chǎn)品為主；也就是說，終端產(chǎn)品和傳統(tǒng)渠道的主戰(zhàn)場定位在一級市場，批發(fā)潤滑油產(chǎn)品基本定位在一級市場終端的補(bǔ)充，達(dá)到全方位覆蓋終端的目的。

因此，潤滑油代理商需要逐步實(shí)現(xiàn)分銷策略，以達(dá)到增加銷量的目的，從而避免投資成本與銷量不成比例的結(jié)果。