很多人搶一件商品叫供不應(yīng)求，沒人買一件商品叫供一個(gè)商人，他總是希望自己的產(chǎn)品供不應(yīng)求。目前汽車潤滑油行業(yè)就是這樣一個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)。

據(jù)相關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，中國每年增長汽車2000萬多，其中，我國機(jī)油市場(chǎng)年需求量高達(dá)5億噸，汽車潤滑油占機(jī)油市場(chǎng)總額的55%，投資回報(bào)率超越100%?？催^這些資料，你興奮嗎？

誠然，數(shù)據(jù)固然好，但數(shù)據(jù)同時(shí)又是一個(gè)冷酷的象征，怎樣把這些數(shù)字轉(zhuǎn)化成自己的實(shí)際資金，就必須正確經(jīng)營，避免市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，成功地踏上人生的高速公路。

了解汽車潤滑油加盟代理行業(yè)總體走向與規(guī)劃

要成為汽車潤滑油的特許經(jīng)營代理，首先要清楚地了解自己在品牌市場(chǎng)上銷售的產(chǎn)品。古人說，如果工人想做好工作，他們必須首先磨利他們的工具。遠(yuǎn)古時(shí)代已有正確的認(rèn)識(shí)與態(tài)度，汽車潤滑油加盟商想要賺大錢，想在市場(chǎng)上立足之地，要迅速立足于扎根于行業(yè)，就要做好產(chǎn)品與服務(wù)的環(huán)節(jié)。

優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品是銷售的保證，優(yōu)質(zhì)服務(wù)是信譽(yù)的保證。

所以，汽車潤滑油制造商首先要選擇能保證質(zhì)量的汽車潤滑油制造商進(jìn)行合作，這是一個(gè)前提，然后了解汽車潤滑油的總體發(fā)展方向，比如近年來迅速崛起的綠色環(huán)保產(chǎn)品，對(duì)市場(chǎng)有著巨大的需求，還讓很多人嘗到了緊跟行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的甜頭。

調(diào)查當(dāng)?shù)仄嚌櫥褪袌?chǎng)需求

在做汽車潤滑油行業(yè)之前，經(jīng)銷商一定要對(duì)所在的加盟地區(qū)的市場(chǎng)需求搞好詳細(xì)的調(diào)查分析。

例如本地人的消費(fèi)習(xí)慣以及高檔產(chǎn)品，南方由于濕氣溫潤，所以對(duì)汽車潤滑油的需求較大，北方由于天干地干，霧霾嚴(yán)重，所以喜歡汽車潤滑油，沿海每年都受到臺(tái)風(fēng)的侵襲，所以對(duì)風(fēng)壓高的機(jī)油有很好的依賴，據(jù)此推算了國內(nèi)汽車潤滑油消費(fèi)市場(chǎng)份額。

無論你想做什么，無論你是否專業(yè)，你都應(yīng)該首先做好市場(chǎng)調(diào)研。

組織好的團(tuán)隊(duì)，熟悉銷售技巧。

非是全部的汽車潤滑油加盟代理商基本都是業(yè)務(wù)部門出道，但是成功了汽車潤滑油之后，就要成為一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，熟知銷售技巧是汽車潤滑油代理搞好市場(chǎng)銷售最關(guān)鍵的成功必要條件，為何這么說?

由于各大品牌的汽車潤滑油產(chǎn)品都不一樣，但外行的人卻是看不到的，他們所能看到的，就是油表的外觀，所以售貨員講究的技術(shù)要很高超，要了解不同人群的不同需求，如要找到消費(fèi)目標(biāo)，找準(zhǔn)時(shí)機(jī)，找到推銷的途徑，找到市場(chǎng)銷售的賣點(diǎn)。選擇合適的市場(chǎng)銷售對(duì)象，可以事半功倍。

售后服務(wù)

跟蹤服務(wù)能力也是考究汽車潤滑油經(jīng)銷商評(píng)價(jià)的一項(xiàng)優(yōu)秀指標(biāo)。