前幾天，有一位機(jī)油代理商向我投訴：他所出售的一款機(jī)油，被一家電商公司尾貨以低價(jià)賣出，并以電商平臺(tái)出售。很多顧客都在這個(gè)平臺(tái)看到了這個(gè)價(jià)格。這樣不但讓這種商品的價(jià)格透明，還使很多機(jī)油經(jīng)銷商找他投訴，讓他頭疼。

作者發(fā)現(xiàn)，這樣的問題在汽修行業(yè)并非少見。一位電子商務(wù)平臺(tái)的負(fù)責(zé)人告訴我：這種問題非常普遍，因?yàn)闄C(jī)油的貿(mào)易屬性很強(qiáng)，國外大多數(shù)機(jī)油廠并沒有把價(jià)格控制得那么高。所以即使遇到這樣的情況，機(jī)油經(jīng)銷商也抱怨無門。

機(jī)油代理商業(yè)營銷總監(jiān)常亞楠說：這種問題非?，F(xiàn)實(shí)，而且難以解決。這是一個(gè)關(guān)于機(jī)油代理商業(yè)成熟度的問題。假如中國機(jī)油代理市場(chǎng)將來成熟，這一點(diǎn)應(yīng)該不會(huì)發(fā)生，目前追逐短期利潤的企業(yè)更多。

要怎么解決呢？我公司寄來一封律師信，蓋著印章。信中說，該機(jī)油經(jīng)銷商出售的是舊版本的產(chǎn)品，我們?cè)M(jìn)行過調(diào)解，但是對(duì)方拒絕接受調(diào)解，所以就不再和他合作。許多顧客仍然接受了這封律師信。

如果繼續(xù)降價(jià)，最好停止進(jìn)貨。

”“最容易識(shí)別的，就是此商家能持續(xù)維護(hù)機(jī)油品牌而不進(jìn)行機(jī)油品牌宣傳，以教育消費(fèi)者。這就是說，這個(gè)機(jī)油代理很關(guān)心自己的產(chǎn)品。繼續(xù)搞亂價(jià)的可能性不會(huì)太大?！崩钚佬轮赋?。

機(jī)油代理總經(jīng)理董懷成也表示：如果遇到這樣的產(chǎn)品，我也不會(huì)降價(jià)，客戶問到會(huì)用些理由搪塞過去，例如網(wǎng)上的是包裝物殘缺，是有問題的批次等等。但是在將來，我將不再接受這批進(jìn)口產(chǎn)品。就讓這個(gè)產(chǎn)品淡淡地淡出我的進(jìn)貨單吧。由于一家遵守規(guī)則的機(jī)油代理商，就會(huì)對(duì)所屬產(chǎn)品有一定的價(jià)格控制。