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機(jī)油代理案例:只要商家居心,主顧能力就快樂。
一家世界連鎖家電店的MP4促銷給我留下了深刻的印象。他的方法真的很簡(jiǎn)單。購(gòu)買該品牌的MP4可以獲得一個(gè)小揚(yáng)聲器和一朵18元的玫瑰。業(yè)內(nèi)人士都知道,禮品的成本充其量不會(huì)超過20元(廣州花卉市場(chǎng)的玫瑰零售1元可以獲得3~5元,小揚(yáng)聲器的成本在20元以內(nèi)),MP4的購(gòu)買價(jià)格超過500元,促銷力度不到4%,應(yīng)該算是很低的。然而,他的卓越是運(yùn)用促銷的理性和理性觀點(diǎn)。理性是玫瑰,理性是小揚(yáng)聲器。2月14日是情人節(jié)。這是一個(gè)非常好的組合點(diǎn)?;ㄒ稽c(diǎn)錢做大促銷活動(dòng)讓人印象深刻,感動(dòng)了消費(fèi)者的心。品牌柜臺(tái)前其他幾個(gè)品牌的MP4成本非常低。我事先想到的不是這個(gè)品牌,而是世界上最暢銷的品牌。這種促銷方式打動(dòng)了我。與我不同的是,那天選擇這個(gè)品牌的消費(fèi)者也應(yīng)該是這個(gè)原因,至少是最重要的原因。
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