與眾多地方高級(jí)機(jī)油代理品牌相比，沃丹機(jī)油代理的操作是最具可比性的。沃丹機(jī)油代理雖然是老牌機(jī)油，但新定位后價(jià)格很高，但沃丹機(jī)油代理可能會(huì)在一年內(nèi)打擊武漢中高級(jí)沃丹機(jī)油市場(chǎng)。這個(gè)速度值得學(xué)習(xí)。總結(jié)沃丹機(jī)油代理的勝利方式，我們認(rèn)為它主要做了以下幾件事：

1.當(dāng)局高層公關(guān)異常到位。這種高層公關(guān)是許多地方高級(jí)品牌成名和生計(jì)的基準(zhǔn)寶貝。

沃丹機(jī)油代理不僅成功地壓制了武漢市委，而且市政府還將沃丹機(jī)油代理作為當(dāng)局唯一的指定接待酒。市委書(shū)記和市長(zhǎng)帶頭花錢和提倡。由于當(dāng)局的公共關(guān)系到位，它以很小的價(jià)值迅速擠進(jìn)了武漢的主要餐館和酒店（這些幾乎是其他沃丹機(jī)油品牌無(wú)法想象的）。我們?cè)谠S多沃丹機(jī)油中聽(tīng)到了這一說(shuō)法，這表明了沃丹機(jī)油代理政府公共關(guān)系的有效性。

2.進(jìn)入市場(chǎng)采用整合營(yíng)銷和溝通技巧。沃丹機(jī)油代理早期進(jìn)入市場(chǎng)，選擇其他人認(rèn)為最難攻擊的武漢作為試點(diǎn)，成立了100多人的商業(yè)團(tuán)隊(duì)停止地毯式街道商店，數(shù)百名員工推廣團(tuán)隊(duì)進(jìn)入酒店推廣，大規(guī)模戶外廣告等，進(jìn)入品牌，高級(jí)定位霸道，目的成本群體測(cè)試成本愿望大大提醒，加上當(dāng)局長(zhǎng)期保持指名成本，市場(chǎng)氛圍敏捷。

4.避開(kāi)敵人的矛，做差異化營(yíng)銷。無(wú)論是為了避免美孚殼牌嘉實(shí)多的先進(jìn)定位，還是在市場(chǎng)推廣技術(shù)上，都與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品有明顯的差異，商店銷售他不落后，商店他永遠(yuǎn)不會(huì)軟，應(yīng)該做混亂的營(yíng)銷他盡力等等。沃丹機(jī)油代理可能會(huì)在該地區(qū)品牌的死型中嚴(yán)重圍攻，這在于從一開(kāi)始就保持的差異化定位。

當(dāng)然，最終檢驗(yàn)沃丹機(jī)油代理能否獲勝取決于其在武漢核心市場(chǎng)的突破。如果離開(kāi)武漢核心市場(chǎng)，在當(dāng)局的大力支持下，如果你能在與同一城市兄弟的決戰(zhàn)中占據(jù)主導(dǎo)地位，你的能力將獲得真正的勝利。沃丹機(jī)油代理商和口兒窖在兩個(gè)品牌的操作思路和拓展市場(chǎng)的技巧上有所不同。相比之下，沃丹機(jī)油代理商占據(jù)了更多的地域和上風(fēng)。操作從一開(kāi)始就得到了全面的推廣，沒(méi)有給自己留下任何后路。如果他們不勝利，他們將成為仁慈的英雄；沃丹機(jī)油代理商正處于長(zhǎng)途作戰(zhàn)中。在過(guò)去的兩年里，他們沒(méi)有很好地掌握機(jī)會(huì)。他們應(yīng)該在離開(kāi)時(shí)沒(méi)有離開(kāi)。與目前的短兵相比，他們是矮人三分，他們的措辭信心不夠。