快捷戰(zhàn)斗和快捷決策，許多機(jī)油代理商往往在明確分銷理念之前匆忙啟動(dòng)，典型的腿比大腦快，結(jié)果不僅不能快捷分銷商品，而且分銷商品的銷售問題已成為一個(gè)未來的問題。快捷并不意味著倉促。在快捷分銷之前，機(jī)油代理商可以冷靜下來，理解分銷的想法。那么，機(jī)油代理商如何實(shí)現(xiàn)新品牌的快捷分銷呢？

機(jī)油代理商如何實(shí)現(xiàn)新品牌的快捷配送。

思路一:先易后難，以寸進(jìn)尺。

機(jī)油代理商的資源總是有限的，產(chǎn)品分銷不可避免地會(huì)使用公司的人、財(cái)務(wù)、商品，因此，機(jī)油代理商不能一起分銷他們所有的區(qū)域。在資源不支持的情況下，全面分銷可能會(huì)導(dǎo)致所有區(qū)域，但所有區(qū)域都沒有達(dá)到政策。在這種情況下，代理必須符合不做的思維，總結(jié)和評(píng)價(jià)自己的資源，然后確定自己的分銷政策，考慮那些潛在或簡(jiǎn)單的操作方式和區(qū)域，首先收集資源做這些區(qū)域和方式，開展自己的批量汽修廠，暫時(shí)放棄其他潛力較弱的區(qū)域和方式。批量汽修廠成功建立后，考慮第二批、第三批汽修廠的開發(fā)。

思路二:廣泛開墾，重點(diǎn)培養(yǎng)。

乍一看，這個(gè)想法似乎與第一個(gè)想法相反。事實(shí)上，第二個(gè)想法是基于第一個(gè)想法，即一旦代理確定了自己的政策基礎(chǔ)，他們將盡最大努力收集資源，在政策基礎(chǔ)上采用擴(kuò)散開墾的方式，進(jìn)行全面的客戶訪問，并與意向客戶合作。在合作過程中，找到一些政策客戶，進(jìn)行重點(diǎn)培訓(xùn)。這一理念的重點(diǎn)是針對(duì)批發(fā)商場(chǎng)的客戶。在運(yùn)營(yíng)過程中，銷售人員需要對(duì)整個(gè)批發(fā)商場(chǎng)的所有客戶進(jìn)行全面訪問，分發(fā)產(chǎn)品宣傳材料、高分銷價(jià)格和銷售人員名片，以確保批發(fā)商場(chǎng)的所有客戶都能收到產(chǎn)品信息。其中，一些客戶將表他們的合作意向。銷售人員應(yīng)借此機(jī)會(huì)與關(guān)鍵點(diǎn)進(jìn)行協(xié)商，完成合作，并對(duì)關(guān)鍵點(diǎn)進(jìn)行培訓(xùn)和支持。廣泛開墾可以找到潛在的政策客戶，也為后期批發(fā)商場(chǎng)的再分銷創(chuàng)造了認(rèn)知條件。

思路三：外圍易克。

許多機(jī)油代理商分銷的品牌必須進(jìn)入該地區(qū)的汽修廠進(jìn)行銷售，這涉及到汽修廠的進(jìn)入和談判。根據(jù)收購人員的工作方法，在談判的早期階段，他們肯定會(huì)挑剔，把談判籌碼放得很高：無情地通知代理我們不考慮你的品牌，提供天價(jià)的入場(chǎng)費(fèi)，需要高額的回扣和成本支持。這是收購人員的專業(yè)習(xí)慣，為他們的老板獲得更多的成本，更低的價(jià)格，更優(yōu)惠的條件是他們的職責(zé)。因此，這類客戶代理必須認(rèn)真準(zhǔn)備重復(fù)談判，同時(shí)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或周邊連鎖店進(jìn)行談判。在快捷完成競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和周邊汽修廠的配送、促銷和產(chǎn)品展示后，促進(jìn)汽修廠承受產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)。當(dāng)然，這一環(huán)節(jié)的操作應(yīng)該由更專業(yè)的KA汽修廠銷售人員來完成，他們需要不斷地與汽修廠買家進(jìn)行談判，并有一定的耐力和方法。

思路四:取長(zhǎng)補(bǔ)短，組合反擊。

機(jī)油代理商應(yīng)根據(jù)區(qū)域汽修廠的特點(diǎn)、分銷產(chǎn)品的定位和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，確定哪些產(chǎn)品適合哪些銷售方式，哪些產(chǎn)品可以互補(bǔ)，哪些產(chǎn)品可以利用低毛利潤(rùn)來提高銷售，哪些產(chǎn)品可以用來展示品牌形象。經(jīng)過仔細(xì)分析，可以設(shè)置不同的產(chǎn)品組合。例如，對(duì)于傳統(tǒng)方式，制定產(chǎn)品組合，結(jié)合合理的分銷政策，提高其承受能力；對(duì)于單一方式，也可以考慮具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品T分銷模式，快捷完成分銷，讓客戶覺得產(chǎn)品可以快捷銷售，為下一次回貨生產(chǎn)更好的時(shí)間和更低的交易成本。本鏈接建議代理建議機(jī)油代理商和機(jī)油廠家的銷售人員一起確定，因?yàn)闄C(jī)油廠家對(duì)產(chǎn)品有良好的定位，甚至可以通知機(jī)油代理商在相關(guān)地區(qū)表現(xiàn)出哪些方式，哪些產(chǎn)品可以快捷銷售，以防止過度的組合。

總之，分銷總是一個(gè)過程，完成銷售和利潤(rùn)最大化是政策。根據(jù)過程決策結(jié)果的真相，我希望機(jī)油代理商能夠通過有效的過程控制結(jié)果。