機(jī)油經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型和中國(guó)汽修廠經(jīng)濟(jì)的環(huán)境特征創(chuàng)造了中國(guó)機(jī)油經(jīng)銷商。隨著汽修廠的深入發(fā)展，許多機(jī)油廠家直接參與和控制分銷渠道，控制終端，平坦發(fā)展趨勢(shì)。大型汽修廠的快速崛起使機(jī)油經(jīng)銷商的地位越來(lái)越困難。通過(guò)創(chuàng)新積極的深度分銷和現(xiàn)代物流配送的發(fā)展，機(jī)油經(jīng)銷商的榮耀即將分解或暗淡。利潤(rùn)越來(lái)越薄，已成為機(jī)油廠家的高級(jí)搬運(yùn)工、大型汽修廠進(jìn)入門檻越來(lái)越高，成本越來(lái)越高，結(jié)算越來(lái)越困難、資本周轉(zhuǎn)越來(lái)越慢，現(xiàn)金流越來(lái)越小已成為越來(lái)越多機(jī)油經(jīng)銷商的嘆息。那么，是什么因素限制了機(jī)油經(jīng)銷商的現(xiàn)金周轉(zhuǎn)呢？

限制機(jī)油經(jīng)銷商現(xiàn)金周轉(zhuǎn)的因素是什么？

首先，選擇分銷機(jī)油產(chǎn)品錯(cuò)誤，失敗或滯銷：由于大多數(shù)分銷是私營(yíng)或合伙經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)處于理性決策計(jì)劃的初級(jí)階段，選擇分銷機(jī)油品牌依靠感覺(jué)、感覺(jué)、拍頭做選擇，分銷機(jī)油品牌失敗和滯銷可能會(huì)大大增加。每一個(gè)錯(cuò)誤的選擇都會(huì)給自己形成經(jīng)濟(jì)損失和資本壓力

2、壞賬和壞賬份額增加：大多數(shù)機(jī)油經(jīng)銷商沒(méi)有嚴(yán)格的賬戶處理標(biāo)準(zhǔn)和財(cái)務(wù)分析標(biāo)準(zhǔn)。由于沒(méi)有完善的客戶處理體系、標(biāo)準(zhǔn)的財(cái)務(wù)分析體系和強(qiáng)有力的付款回收措施，機(jī)油經(jīng)銷商的應(yīng)收賬款、壞賬和死賬遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)企業(yè)的正常標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)而形成資本周轉(zhuǎn)困難。

3、延長(zhǎng)零售終端結(jié)算期：大型4S店、汽修廠和商業(yè)連鎖店的快速崛起源于機(jī)油保養(yǎng)。零售額占了一定的很高份額，大大提高了零售終端談判的主動(dòng)性。此外，機(jī)油廠家在實(shí)施產(chǎn)品時(shí)占據(jù)終端，贏得終端的趨勢(shì)，機(jī)油經(jīng)銷商面臨著制造商深度分銷和終端建設(shè)的壓力，不得不面對(duì)零售終端提出的嚴(yán)格進(jìn)入、陳設(shè)和結(jié)算政策，占據(jù)主導(dǎo)地位。絕大多數(shù)零售終端和經(jīng)銷商的付款結(jié)算期超過(guò)45-60天，在聯(lián)系突出、公共關(guān)系能力強(qiáng)的基礎(chǔ)上。許多機(jī)油經(jīng)銷商面臨著拒絕大市場(chǎng)、不得不大市場(chǎng)的局面，許多分銷現(xiàn)金流也被大型終端所累。

選擇機(jī)油品牌錯(cuò)誤，壞賬死賬率上升，下流客戶結(jié)算期長(zhǎng)已成為機(jī)油經(jīng)銷商資本周轉(zhuǎn)和現(xiàn)金流困難的三個(gè)主要因素。為了打破財(cái)務(wù)壓力形成的經(jīng)營(yíng)困境，有必要從機(jī)油品牌選擇、標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)處理等方面進(jìn)行改進(jìn)和改進(jìn)：

首先，制定合理、科學(xué)的產(chǎn)品選擇和評(píng)價(jià)過(guò)程，消除依賴感覺(jué)，拍拍頭決定計(jì)劃。根據(jù)對(duì)職業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的掌握和分析以及自身資源的評(píng)價(jià)，制定嚴(yán)格的開(kāi)發(fā)計(jì)劃和產(chǎn)品引進(jìn)計(jì)劃，在引進(jìn)和運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品時(shí)，充分調(diào)查和評(píng)價(jià)其發(fā)展前景，減少產(chǎn)品引進(jìn)錯(cuò)誤。

第二，走企業(yè)化的道路。標(biāo)準(zhǔn)化，提高自身的經(jīng)營(yíng)能力，減少經(jīng)營(yíng)中的差距，使資本周轉(zhuǎn)和現(xiàn)金流進(jìn)入良性循環(huán)。與機(jī)油廠家打交道是做生意，第二是向別人學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)別人如何開(kāi)發(fā)汽修廠，如何管理人，如何管理商品，如何管理錢。