在實戰(zhàn)中，機油代理商如何打造模范市場？一是做好市場調(diào)研；二是設(shè)定目標(biāo)；三是總結(jié)經(jīng)驗。

既然是模型機油汽修廠市場，就意味著在全國市場做出選擇。以上還闡述了選擇模型市場的基本標(biāo)準(zhǔn)，包括其代表性、可復(fù)制性、典型性、可控性、規(guī)模等。

如何滿足這些標(biāo)準(zhǔn)和要求？有必要對目標(biāo)模型市場進(jìn)行初步研究。研究是建立模型市場的第一步。通過對目標(biāo)模型市場的仔細(xì)研究，我們可以對其有一個全面、全面的理解，從而做出更合理、更科學(xué)的決策。

市場研究的主要內(nèi)容應(yīng)包括目標(biāo)消費者研究，即目標(biāo)消費者的消費行為和心理，包括消費動機、消費時間、地點等；競爭產(chǎn)品研究，市場主要競爭產(chǎn)品，如何運作，市場表現(xiàn)；渠道研究，主要包括終端分布、渠道類型、業(yè)務(wù)狀況等；媒體研究，包括區(qū)域市場媒體力量、主流媒體、媒體環(huán)境等。

只有通過仔細(xì)的研究，我們才能知道該地區(qū)的市場是否有模型市場的潛力，是否有成功的機會和可能性。

第二步是制定合適的目標(biāo)。是關(guān)注形象、形象模式市場還是銷售模式市場？還是建立一個兼顧形象和銷售的模型市場？通過建立模型市場，我們應(yīng)該達(dá)到什么樣的市場預(yù)期？等等，都是企業(yè)應(yīng)該認(rèn)真考慮的。

所謂的形象模型市場，主要是突出企業(yè)或產(chǎn)品的實力，形象為主要目的。通過建立良好的終端形象，突出企業(yè)的實力和追求，為消費者建立信心，為加盟商或代理加盟商建立信心。

打造形象模式市場通常處于產(chǎn)品推廣階段。在這個特定的發(fā)展階段，產(chǎn)品的知名度相對較低，認(rèn)可度相對較低。心理學(xué)研究表明，第一印象往往非常重要。因此，通過從一開始就建立一個明亮的形象，它可以給消費者或加盟商和代理加盟商帶來更多的好感。

所謂銷售模式市場的主要目的是掌握銷售。我們?nèi)绾尾拍苡行У卮龠M(jìn)銷售？占據(jù)更有效的終端、更高的終端配送率和終端的動態(tài)銷售是提高區(qū)域模式市場銷售的基本手段。

所謂的圖像銷售模型市場，是上述兩種模型市場的結(jié)合。我們不僅要追求形象，還要追求銷售。雙手都很難。一般來說，圖像銷售模型市場在投資吸引方面的作用更加突出。一個精彩的形象和銷售模型市場，對加盟商或代理加盟商的吸引力是顯而易見的。