在汽車潤滑油生產(chǎn)商的發(fā)展趨勢全過程中，不太可能了解全國各地汽車潤滑油生產(chǎn)商的市場現(xiàn)狀。開發(fā)汽車潤滑油代理商才是潤滑油廠家的事情，由于汽車潤滑油代理商了解本地銷售市場的運行，但在管理汽車潤滑油代理商時，汽車潤滑油生產(chǎn)商應當給汽車潤滑油地區(qū)代理一個操作空間。

汽車潤滑油代理商能夠挑選市場定位來運行汽車潤滑油的銷售市場。

針對關鍵汽車潤滑油銷售市場，是地區(qū)汽車潤滑油代理要攻占的發(fā)展戰(zhàn)略型堡壘，或是汽車潤滑油銷售市場的基本，找不著適合的汽車潤滑油代理商銷售市場，汽車潤滑油廠家應當在地區(qū)銷售市場開設營業(yè)點，由自身的企業(yè)的管理業(yè)務員立即做終端市場。也可以在汽車潤滑油代理商欠缺自信心的地域，商品名氣、認同度也不高的狀況下，與汽車潤滑油代理商的交涉帶他跑汽車潤滑油市場，但是會收到許多牽制，比不上由汽車潤滑油代理商啟動的汽車潤滑油市場，倒著做方式，再依據(jù)銷售汽車潤滑油市場狀況，改變分銷策略。

汽車潤滑油廠家需要配合汽車潤滑油代理商做銷售市場。

針對汽車潤滑油代理商不成熟的地域，潤滑油廠家應該立即讓市場銷售推動汽車潤滑油商品流通，設置有效的試銷現(xiàn)行政策和活動方案進行運行環(huán)節(jié)，執(zhí)行戰(zhàn)略轉移，堅決改用第三種發(fā)展戰(zhàn)略。

汽車潤滑油代理商外派銷售經(jīng)理總監(jiān)幫助或具體指導他的工作中。這類方式的潤滑油銷售市場從幾類狀況變化而成。一是該地域找到自信心充裕、工作能力強的汽車潤滑油代理商，二是農(nóng)村市場、偏僻汽車潤滑油銷售市場和非集中化汽車潤滑油銷售市場，從第二種經(jīng)營模式變化為第三種。

無論是潤滑油生產(chǎn)廠家對潤滑油代理商，或是潤滑油代理商對汽車潤滑油修理店，都應當給與一定的空間來實際操作銷售市場，那樣地區(qū)潤滑油代理才可以了解盈利來自哪里，而不僅是潤滑油生產(chǎn)商的適用。