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汽車潤滑油代理最穩(wěn)定運(yùn)營的模式

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汽車潤滑油代理最穩(wěn)定運(yùn)營的模式

發(fā)布日期:2021-06-15 作者:沃丹潤滑油 點(diǎn)擊:

近年來,汽車潤滑油行業(yè)隨著營銷市場環(huán)境的變化、汽車潤滑油銷售渠道格式的變化和終端形式的變化,汽車潤滑油代理的利潤急劇下降。在這種情況下,汽車潤滑油代理商要想盈利,必須從以下幾個(gè)方面入手:

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汽車潤滑油代理必須有自己的領(lǐng)先的汽車潤滑油銷售營銷處理系統(tǒng)。這不僅是一支領(lǐng)先的營銷部隊(duì),強(qiáng)大的周轉(zhuǎn)資金,穩(wěn)定的運(yùn)營架構(gòu),健康的公司思維等公司中心競爭力,還需要實(shí)現(xiàn)連貫性、合理性、規(guī)范性和系統(tǒng)性。比如財(cái)務(wù)部門不僅要做資金運(yùn)營,還要做好會計(jì)處理和幫助事務(wù);汽車潤滑油商務(wù)部門不僅要做好客戶處理,還要做好訂單處理和項(xiàng)目處理;倉儲部門不僅要做好暢銷品、滯銷品破損品的庫存處理,還要及時(shí)總結(jié)反應(yīng);物流部不僅要做配送工作,還要懂得訂單計(jì)劃,合理安排單品配送和多品配送的利益關(guān)系。雖然表面上看,每一部分都是獨(dú)立的,但在實(shí)踐中,有必要及時(shí)溝通,互相幫助,互相合作,不呈現(xiàn)推委的景象。這樣才有機(jī)會從原來的中轉(zhuǎn)運(yùn)營商(有的中轉(zhuǎn)運(yùn)營商只是廠家的中轉(zhuǎn)站和異地庫)向營銷運(yùn)營商轉(zhuǎn)變?yōu)闋I商網(wǎng)點(diǎn)供應(yīng)商場的,為汽車潤滑油制造商的利益規(guī)劃,加快汽車潤滑油運(yùn)營商的利潤規(guī)劃。

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對于偏遠(yuǎn)地區(qū),汽車潤滑油代理為了節(jié)省運(yùn)營成本,在汽車潤滑油的運(yùn)營上無妨考慮實(shí)施大區(qū)域汽車潤滑油代理,小區(qū)域汽車潤滑油代理的復(fù)合經(jīng)營結(jié)構(gòu)。與汽車潤滑油廠家協(xié)商,實(shí)施汽車潤滑油產(chǎn)品廠家一致供價(jià),一致發(fā)貨,歸納返利臺階形式,讓小區(qū)域汽車潤滑油代理實(shí)踐回款并軌到大區(qū)域汽車潤滑油代理的回款額度內(nèi),使雙方汽車潤滑油代理都能獲得更大的回款空間,激發(fā)汽車潤滑油銷售積極性。如此汽車潤滑油廠家、汽車潤滑油大代理、汽車潤滑油小代理都沒有多少損失,并使小區(qū)域汽車潤滑油代理自覺遵守汽車潤滑油規(guī)則,協(xié)同發(fā)展,共同添加,防止反水、竄貨。充分體現(xiàn)了小區(qū)域汽車潤滑油代理商利用自身在當(dāng)?shù)氐囊幌盗刑幚韮?yōu)勢、地理優(yōu)勢、分銷優(yōu)勢、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢和資本共享等優(yōu)勢,在銷售渠道上建立最中心的分銷網(wǎng)點(diǎn),做好汽車潤滑油商場保護(hù)作業(yè),終端處理作業(yè)等,增加銷售回款。事實(shí)上,這種操作形式,應(yīng)該最符合汽車潤滑油廠家的心意愿,將渠道扁平化,終端精細(xì)化工程,做到細(xì)節(jié)上。

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